image_pdfimage_print

Lo que tendría que esperar de una inmobiliaria una persona que quiere vender su casa, es algo más allá de lo habitual.

Y ese “algo más” es la propuesta de valor.

Aquí te contamos qué significa.

Una propuesta de valor común

La propuesta de valor común que puede brindar una inmobiliaria consiste en que ella

se limitará a poner un cartel, y a publicar la propiedad en un portal y en su propio sitio.

Luego, esperará “sentada” a que lleguen la candidata o el interesado.

Una propuesta de valor profesional

Una propuesta de valor profesional implica numerosos aspectos, y marca la diferencia entre “poner en venta” o “vender” una propiedad.

Para ello, la inmobiliaria tiene que detectar cuál es aquel cliente motivado a

hacer una operación. También, es preciso entender el porqué de la venta de la casa, cuáles son las urgencias, y cuál es el realismo de ese propietario y sus capacidades.

La inmobiliaria debe hacer una tasación profesional, conociendo el mercado y su zona de trabajo, y que justifique al menos tres cosas: el cuánto, el cuándo y el cómo. No es lo mismo vender en 4 meses que en 2 años.

A la vez, la inmobiliaria debe ayudar al propietario a preparar y presentar la casa para que luzca mejor. Junto con ello, es preciso que invierta dinero para contratar un fotógrafo profesional para las imágenes fijas, el video y el tour virtual de 360°.

Además, la inmobiliaria precisa idear un plan de marketing y comunicación, y contar con una base de datos de potenciales compradores.

Sumado a ello, se requiere que trabaje en red y de manera colaborativa, informando sobre la casa a todas las inmobiliarias para que la ofrezcan a sus posibles compradores.

De ese modo, se venderá más rápido y al mejor precio posible que el mercado esté dispuesto a pagar por ella.

Son acciones que un propietario, solo, no puede llevar adelante.

Por eso, toda operación de venta comienza antes con una propuesta de valor que únicamente una inmobiliaria profesional está en condiciones de hacer.

Escrito y firmado

Además, todas esas acciones se expresarán por escrito en un documento firmado que recibirá quien va a vender la propiedad.

Para las inmobiliarias que actúan de esa manera, eso es un standard de calidad.

Quien esté pensando en vender su casa o departamento tiene dos opciones.

Una, escuchar más de lo mismo. Es decir, elegir solo por el valor de tasación más elevado y sin los fundamentos necesarios, lo que hará que posiblemente pierda mucho tiempo.

La otra opción es elegir la inmobiliaria por su propuesta de valor.

Fuentes de las imágenes
https://pixabay.com/es/photos/clave-clave-de-seguridad-182918/
https://pixabay.com/es/photos/clave-coraz%C3%B3n-margarita-amor-3087898/
https://pixabay.com/es/photos/clave-de-metal-casa-seguridad-boda-96233/
https://pixabay.com/es/photos/puerta-la-pared-clave-cerca-327820/

image_pdfimage_print
You May Also Like
Read More

Por qué algunas personas que quieren vender su casa se resisten al home staging

El home staging consiste en “poner en escena” una propiedad que se busca vender. Y se lo hace eliminando el exceso de objetos, iluminando mejor los ambientes, limpiado a fondo cada habitación, despersonalizando los espacios y, en algunos casos, realizando pequeños arreglos –como el de una canilla del baño principal que gotea visiblemente–. Los propietarios…
Read More

La primera impresión

“Nunca juzgues un libro por su portada” dice un clásico proverbio, para a dar a entender que no es bueno guiarse por la primera impresión. Pero cuando se quiere vender una casa o un departamento, muchos interesados, al visitar la propiedad, no tienen en cuenta esa recomendación. Aquí te damos algunas ideas para lograr impacto…
Read More

6 motivos por los que una propiedad tarda demasiado en venderse

Existen 6 motivos específicos que hacen que una casa o un departamento en venta no encuentre comprador, de manera veloz. Si estás pensando ahora mismo en mudarte, te traemos esta información para que la tengas en cuenta. 1. Tasación inadecuada Una propiedad tasada muy por encima de lo que indican las tendencias del sector, siempre…
Read More

3 frenos a la decisión de cambiar de casa

Disponible en computadoras utilizando el explorador Microsoft Edge Es natural que las personas quieran tener una vida cada día más plena, más satisfactoria. Y en muchos casos, eso implica cambiar su actual casa o departamento por otra propiedad. Hay individuos que se deciden rápidamente a buscar un nuevo hogar. A la vez, existen individuos a…
Read More

La definición del precio

¿Cuáles son los factores que inciden en el valor de un departamento o una casa? Si estás por comprar o vender, aquí se explican esos 5 puntos clave. Avenidas y autopistas El primero, sin que esto implique un orden jerárquico, es la superficie. Una casa de 700 m2 que tiene cuartos muy chicos, y al…