Todo contacto entre personas genera un sentimiento o emoción. No existen los contactos neutros.
Eso se explica de manera clara en la película “Intensa-Mente” de Pixar, estrenada en 2015.
¿Qué tiene que ver esto con la casa o el departamento que vas a poner en venta?
Te lo explico aquí.
Un paisaje
En “Intensa-Mente” se mostraban los cinco sentimientos básicos del ser humano: alegría, tristeza, miedo, ira y asco.
Quien mira una película experimenta uno o más de esos sentimientos. Y lo mismo sucede cuando se está frente a un paisaje de Bariloche, una pintura de Van Gogh o en una fiesta familiar.
Esto, llevado al mundo de la venta de casas y departamentos, sirve para anticiparse a lo que sentirá la potencial compradora o el futuro adquirente.
Un ambiente luminoso y sin demasiados adornos, genera alegría.
En cambio, una piscina con el agua estancada y llena de hojas de árboles provoca tristeza.
Alegría
También las emociones entran por la nariz. Cuando un potencial comprador llega a una casa y siente el perfume de una planta de jazmín, va a sentir alegría o placer.
Otro tanto sucede con los sonidos: el ruido atronador de una consola de videojuegos va a provocar sentimientos negativos.
Por todo ello hay que tener en cuenta una eficaz frase: “Ya no es tu casa, es la casa que querés vender”. Y a partir de ella, realizar los pequeños cambios previos que ayudarán al comprador a decidirse antes.
Fuentes de las imágenes
https://www.youtube.com/watch?v=_DTnvFdFW14
https://pixabay.com/es/photos/lagos-argentina-bariloche-322703/
https://pixabay.com/es/photos/vincent-van-gogh-monta%C3%B1as-casas-85799/
